【認真文】我為什麼要賣禮券?


厲害的人,靠文字就可以賺飽飽,我幹嘛拿出自己的私房禮券來賣?




我為什麼要賣禮券?

因為,我需要經費來辦活動。在現在這個年代,你不灑錢,真的有人會鳥你?

你沒有經費來充當獎品以吸引群眾目光,除非你早已是網紅,有超高人氣,或是活動超級奇葩、超有創意的點子,不然,誰鳥你呢?

為什麼要辦活動?成本是多少?

我每一檔活動設計,都有別具巧思的安插我想要傳達給群眾的訊息在裡面。很多重要的議題跟資訊,我都是包裝在抽獎活動/影像裡,它可能無法達到立竿見影的立即成效,但卻會對一個人的價值觀,產生深遠的影響。以下面的活動為例:

這個活動的目的就是為了了解群眾心目中真正的想法,所以推出這個票選活動。裡面設計了七道題目,讓大家一邊作答,一邊思考自己心中,最愛/最恨的信用卡、銀行,覺得最棒的活動,最想跟銀行產品PM溝通的話等等的,這都是別具意義的,不是嗎?
    • 成本分析

      • 活動抽獎經費:300塊小七商品卡 + 1000元現金  = 1300元
      • 影片製作:無數血汗的夜晚,分析資料庫,並且寫成7集腳本,拍片,後製(初剪、上字卡特效字、音樂音效、算圖等等) 以一集成本粗估6萬塊,7集相當於42萬元之製作成本
      • 搭配除夕至大年初四,天天送紅包,總預算1000 + 2000 +3000 + 4000 + 5000 = 15000元的紅包
      • 結案白皮書:無數血汗的夜晚,撰稿詳細分析每一題,並且編彙成書籍。粗估設計編排及撰稿費用:10萬塊
      • 印製費:1本白皮書成本500塊計算,我總計印製了34本,共花費17000元
    • 總成本:553300

       


這個活動的目的,是希望能夠藉由拓展新的系列,除了「創意構想」的展現之外,也多保留一些空間給將來可能的合作對象,業配的產品可以放在這個系列。如信用卡的贈品啊之類的。
    • 成本分析

      • 活動抽獎經費:500元
      • 影片製作:影片從拿到LEXUS保溫瓶贈品後開始發想,大約一天的時間就完成腳本。接著進入彩排、正式拍攝、後製 ( 粗剪、調色、上字幕、細修、效果字、配音配樂、算圖)大約是4小時。粗估3萬元
    • 總成本:30500

       


(情境題)

(正片)
這張卡片的介紹,也是我花了很多時間去構思的。一開始,是我姊姊提醒我說,可以找一些跟民生消費有關的議題,從這邊切入,比較親民,也是大家比較關注的話題。所以我就從「去家樂福買菜,怎麼買最划算?」著手破題,把介紹影片一分為二,中間夾雜了一個有趣的抽獎活動,藉此增加跟粉絲的互動及新鮮感。
    • 成本分析

      • 前導影片:創意發想花了不少時間;再來是製作道具(說明用的背版),輸出+黏貼,粗估200元;影片拍攝、後製,大約花費3小時。預計成本為20000元
      • 正片:腳本的撰寫跟編排就在腦海裡盤旋了一整天,隔天早上開拍,也花去快一個小時; 因為有多張卡片進入棚拍的關係,拍完還要做動態遮馬賽克(不然卡片上都有個資,沒有這個技術力,就別想拍片了吧) 製作時間直線上揚,至少8個小時的工作時間。80000元
      • 活動抽獎經費:500塊
    • 總成本:100700

       

(前導影片)

(正片)
這次的卡片開箱,遵循之前立下的優良傳統,一樣是前導影片做了有趣的開場 + 抽獎活動,正片再帶入優惠與問卷結果分析。讓大家除了有參與感之外,又能夠得到正確的卡片資訊。
    • 成本分析

      • 前導影片: 創意發想,一下子就有idea 了;影片拍攝、後製,大約也是3小時。預計成本為20000元
      • 正片:這一次因為有金融卡加入的關係,在棚拍的過程也花去不少時間,拍完的母片還要進軟體後製調色 + 上馬賽克,最後才能剪進正片裡使用。整支影片耗時約8個小時。預計成本為80000元
      • 活動抽獎經費:168 * 3 =504
    • 總成本:100504

       
這是大年初四晚上,對大家的承諾。雖然事隔一個月人數才滿500人,但我一諾千金,隔天早上11:00準時公佈紅包連結,在短短10分鐘內就被領光了!

    • 成本分析

      • 活動抽獎經費:3000
    •  總成本:3000



以上分享的,都還只是我近期舉辦比較「大」的活動,還不包含「歲末感恩大回饋三部曲」、「王道銀行金融卡補貼3000元活動計畫」、「兆豐銀行揪好康加碼2000塊」等大大小小的活動抽獎,這些活動所需要的經費,難道是我往口袋裡一掏,就有錢生出來嗎?

再退一步來說,如果您覺得我的專業,精美的圖像製作、影片設計的功力,都不應該收費的話,只計算我發出去的獎金/禮券/OPENPOINT點數,數量也是不少吧?簡單算一下,上萬塊錢都跑不掉。

在沒有任何多餘的財力來源之下,像這樣子大灑錢,終究是會對我的生活,產生影響的!我只是一個小小的上班族,死命工作20年我也不奢望在台北市能夠買房買車,為求溫飽,唯有靠自己努力工作。然後下班後,拼死拼活的寫文章、拍影片,僅此而已。

部落客都賺飽飽的!你卻沒有!?...那都是刻板印象。

如果說我真的聰明,我應該立馬關掉粉絲頁/部落格,只要獨善其身就好。憑我自己的聰明才智,這六七年我也在銀行身上卡了不少油,早就熟門熟路了!根本沒必要把我自己辛苦鑽研活動條文得到的心得公諸於世,自己賺飽飽豈不正好?

但是啊,人生的目的,其實不只是這樣子而已。就如同我在這篇文章裡,分享過我的心境轉折:
http://savingmoneyforgood.blogspot.tw/2018/03/201803.COMMENTsON.YOUTUBER.html

我跟眾多粉絲朋友的互動中,深切的了解到,個人的利益其實不見得一定要擺第一。

你把他者的利益擺在自己前面,短時間來看好像是吃虧,但長遠來看,你得到的會比你想像中的多更多! 

這是我這一年多來經營省錢記事本的心得。

成立互利共享的平台,仍是我努力不懈的目標之一!但要讓我活得夠長、活得夠久,撐到銀行看得見我,那口氣得呼得夠長夠久才行。不然到一半,我就斷糧斷氣,豈不前功盡棄?

所以美妝、旅遊部落客賺的絕對比信用卡部落客多,這絕對是事實!他們的業配來源眾多,只要肯做,不怕沒有案子。但金融生態圈不一樣啊!信用卡這塊業務上頭有金管會盯著,銀行都怕出大包,動不動就上千萬元的罰責在那邊等著,誰敢力圖創新?

如果我接案賺飽飽的話,我現在應該是躺在泰國華欣的沙灘躺椅上,悠閒的寫文章,幹嘛還在公司上班呢?如果賺得夠多,在家自己當老闆,豈不更好?不過,我現在的生活,跟自己當老闆也沒有什麼差別了啦,早上起床後,別人睜眼第一件事是喝水上廁所準備吃早餐,我是開電腦查資料開始工作:收集新的信用卡資料與新聞,並在各大論壇、網站都先查過一回,有好的優惠,就趕快記下來,接著再撰寫小短評按時分享在粉絲頁上。

不然你以為我一天發7篇、8篇文章的「海量訊息」,是哪裡來的?別忘了,我只有一個人,我不是一個團隊,我也沒有一間公司來幫我打理所有的大小事,我都得一人全包。

省錢記事本的營利模式?

之前的文章也有分享過,最主要的收入來源是推薦辦卡的佣金收入,還有Google Adsense廣告點擊,還有大家的抖內。但這些收入加總起來,還是不足以讓我平衡在這《省錢記事本》上的龐大支出!(除了抽獎需要支付的成本之外,FB廣告也是支出成本之一。)

左思右想之下,我真的沒有辦法…只好把自己藏私的禮券拿出來販售 (不然…我要去賣屁股嗎?)。拜託,這都是我辛辛苦苦賺的錢,好不容易拿來參加信用卡活動,解了銀行的首刷禮任務而掙得的優惠。老實說這些禮券/禮物卡自己使用的CP值才是最高的!聰明的人,才不會把它拿出來變現。就像哩程,賣人都是等而次之的,自用的CP值才是最高的!

每月為了填補活動經費,我連自用CP值最高的東西都拿出來拋售了,不然…我該賣什麼?
跟寶可孟吃一頓晚餐5000塊,有人要嗎?

那就不要辦抽獎啊!

可以啊,不辦抽獎我還樂得輕鬆,大家都不知道我光是核對那些中獎人的資格、進行匯款/點數轉帳,也是花了很多時間。把這些時間省下來做更的意義的事,豈不更好?

但這有違我的初衷:互利共享平台大計劃。

我從外面得到的東西,就是要回饋給我的粉絲,這是我對自己立下的心願。我不是吝於分享收益給粉絲的那種部落客,我寧願拿少一點,把利潤都分給大家。

這裡有沒有抽獎大隊?

我真的覺得我這邊的抽獎大隊很少,大部份都是熟面孔,你們在參與每一個問卷填答時,寫上的每一個名字,我都會仔細的觀看,所以常常參與的,我都會有印象。

另一方面就是我設計的問卷都滿「雞歪」的,有趣,但是要花不少時間寫,而且每一頁幾乎都有簡答、綁定email + fb帳號,說實在的,我又不是端出什麼超級大禮,大概那些抽獎大隊成員在成本效益分析下,便直接知難而退了。

我可以很驕傲的跟大家說:沒有抽獎大隊!

有趣,還不足以吸引大家參與問卷調查,你還是得有誘因,才能夠PUSH大家。

【結語】

我的腦海裡總有無數有趣的點子,在等著我去實現。

你可能會覺得,信用卡不就是那個樣子嗎?以PTT信用卡板的發文範例來說,分享文就是開頭寫上卡片名稱、接著寫一下你的年齡、職業別、年收多少、持有哪些卡片、核卡過程,一點點的心得分享,就這樣。一開始我也是這樣子寫的,後來寫久了,就開始有了我自己的風格。

演變到後來,卡片的優惠要講一下,卡片的來龍去脈也提一點,愈來愈完整,也愈來愈豐富,文章也愈來愈落落長。你在我這邊,可以看到3D旋轉卡面,但是在別人的文章裡,可沒有呢!你在我這邊,可以看到我拿著實體卡片,分析優劣給你看,其他部落客可是沒有呢!影片中還有自動旋轉的卡面可以看,專業級/廣播級的影像品質,也是業餘部落客所難以企及的。這些創舉,就是結合自身的影像設計專長後,所能夠衍生出來的諸多介紹信用卡方式。不只有文字,也有旋轉圖像、影片,甚至直播都可以拿來用。

信用卡只是一種商品,重點是你有沒有創意去包裝它、介紹它 (說穿了,就是一種行銷)

但是啊但是,這些許多有趣的idea與想法,還是需要一定程度的資金,才能夠展現它精彩的力道。我身邊的親友都覺得我很猛,一週出兩支影片,依內行的剪接師來看,就知道這樣子的品質要在這麼短的時限內做出來,絕對是搏命演出。他們都叫我不要那麼衝,可我就是一股傻勁,想到什麼好玩的,就是要去做!我就是這種個性的人。

你當然可以冷眼旁觀,在旁邊對我冷嘲熱諷,這絕對是最簡單的事情。但我選擇的是另一條不一樣的人生道路,沒有人知道,到底我如此拼命的去寫、去拍、去製作高品質影片,會有什麼不一樣的結果?只要心裡的那個使命感仍然存在,我就會去做那些我認為正確的事,意無反顧。

另一個做法,就是與我同行,一起攜手來觀注省錢記事本,永遠都有最有趣、最棒的新知,天天在這裡等著你!(也可以抖內贊助我喔!)

等我功成名就,若你是省錢記事本的老主顧,好康還會少了你嗎?(開始說大話了)

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