【讀後心得】眾神之谷 (1) 人脈就是錢脈

前一陣子買了這本書後,因為工作繁忙,閱讀的時間也變少了。趁著工作與寫作之間的空檔,從書架上抓了這本書下來看。簡單跟大家分享一下心得!




我為什麼挑這本書

人類是一種好奇心滿點的動物。我在網路上 / 實體書店上瀏灠書本的時候,總是葷腥不忌(?)不是啦,是各種題材我都沒有成見,覺得有趣,就一定會入手展讀。

這本書最吸引人的,就是祖克伯、賈伯斯的招牌圖像放在封面,讓我忍不住好奇,這一塊小小的「矽谷」,究竟是有多大的能耐,能夠孕育出無數的科技眾神?為了滿足自己的好奇心,我就買下來看了。


為什他們會成功?

故事的起源都是這樣子的:一個個年輕小夥子,大學輟學窩在自家車庫寫程式、研發,日以繼夜的努力之下,他們的IDEA得以問世,歷經IPO、幾輪商業注資後,成為全球一等一的大企業。現在大家常用網路搜尋系統Google就是這樣子誕生的!

所謂的矽谷生態圈,指的就是這一個北起舊金山市南方25英里(約40公里)處,沿著半島往南延伸,經過帕羅奧圖(Palo Alto),一路到聖荷西附近的山景市(Mountain View)總計約3萬5千平方公里的區域 (幾乎跟台灣差不多大耶) ,這幾年間造就了許多的科技新貴,也讓許多懷有夢想的年輕人趨之若鶩的前來此處。

在他們的信念裡,覺得失敗根本沒有什麼。也許會成功的公司根本鳳毛麟角,不過只要創投打中一間公司,那可就是壓對寶,大發利市了!所以他們的風氣開放,鼓勵有想法的年輕人,想要改變世界、讓這個世界更美好的人,都很歡迎他們前來挑戰。

《眾神之谷》這本書的開頭,就是從一個獎學金開始的:20 under 20 。獎學金創辦人覺得應該要給年輕人一個機會,並且鼓勵他們不要浪費大學四年的時間去接受僵化的知識,以高三學生的年紀作為一個篩選的標準,挑選出20位有想法、有遠見的孩子,資注他們每一個人10萬美元去完成他們的夢想。

試想:假如你在台灣發起一個獎學金計劃,要贊助20位青年創業,每一個人發10萬美金讓他們開公司,會發生什麼樣子的情形?我想大概都是父母為了貪這筆大額獎學金,自己做好proposal,逼小孩照本宣科去搶這20個名額吧?美國的小孩受到的填鴨式教育比台灣的小孩少,所以他們自主思考的能力比較強;像我也是接受台灣教育「洗腦」的青年人之一,總覺得說到創業,說到改善社會,就是腦袋一片空白呢?

一開始,讀者跟著一個叫做柏恩翰的小朋友故事線走,他從網路上得知 20 under 20的獎學金之後,覺得這是一個很好的機會來實行自己的計劃-「開採小行星」,從小行星上提取金、銀等珍稀金屬資源,不就有龐大商業潛力嗎?然後柏恩翰不負眾望,成功拿到20人之一的獎學金資格,接著就進入了矽谷生態圈。

雖然他的10萬美金花光了,他的計劃也產生「轉軸」(就是 改變方向),小行星開採計劃失敗了。但他從矽谷人的獨特相處方式、共生住宅、以及人脈的經營中,看到了不一樣的可能性。

人脈,就是成功的關鍵

20 under 20獎學金計劃是由提爾基金會 ( Thiel Foundation )所提出的計劃,目前還是年年有在舉辦喔!

基金會把20位青年選出來之後,不是就給他們一筆錢、放著讓他們自生自滅,而是會不定時的舉辦聚會,提供他們與各大企業執行長或是潛在合夥人碰面的機會,有時共生住宅裡舉辦的派對,也可以讓他認識不同的人,增加交流的機會。

故事裡的青年柏恩翰,他在頭幾個月就把自己的獎學金花得精光,但他跟另一位合夥人轉而開發一種新形態的支付系統,叫做「黃金支付」。他們覺得美元本位的觀念太過於危險了,所以打算打造一種由「黃金」來做支付的交易形態。他甚至因此跟美國各大信用卡公司主管開過會提報,如美國運通的執行長Kenneth Chenault。

超級不可思議的好嗎?我當部落客,寫文章寫100年都不可能有機會見到各大銀行的信用卡主管,他輕輕鬆鬆就可以見到AE執行長,並且向他們簡報自己新開發的新形態支付體系,真的是很厲害。

儘管最後這個支付體系胎死腹中,但自己的履歷上寫上這筆,真的超屌的啦!

所以我認為矽谷環境能夠孕育出來的,不是滿腦子想賺錢的市儈人士,而是不在乎金錢、只想「改變世界」的一群Geek!這種環境要在台灣複製出出一模一樣的場景,只有三個字:不可能。

當然,書本裡也有提到很多有趣的小故事,許多小公司後來如何受到觀注、IPO上市、市值翻倍又翻倍,都很好玩。大家如果有興趣,也可以考慮買一本回家展讀,相信會有收穫的:

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現在一本特價199元!好像比我之前買的還便宜耶。



【結論 / 讀後心得】

經營【省錢記事本】部落格跟粉絲頁也有一段時日,在閱讀本書時,許多觀念亦深有同感。

比如說,「人脈」這一塊。


基本上,財經類的部落格,不只是要傳達正確的金融知識,跟群眾的互動 (群眾好感度) 也是很重要的。但這些都還不是決定你是否能夠有曝光度的決定性原恩。

想要擴大自己的影響力,就真的是非有「人脈」不可了!比如說,今年初的「鏡傳媒」採訪,就是卡優新聞網的美麗小編姊姊們牽線的;如果當初沒有跟卡優有過接觸,又怎麼可能會被卡優小編推薦出去、取得採訪權呢?

第二就是即將出刊的Cheers雜誌專訪。這也是ShopBack居中牽線,才讓我有機會接受記者採訪,並且把自身的故事、用卡經歷、正確的信用卡觀念傳遞出去。

人脈很多時候是無形的,看的是當下洽談的氣氛,假如不錯的話才有可能延續關係。所以我面對採訪或是上電視,我都是秉持著全力以赴、用心積極的心態去準備資料的。儘管對方不需要那麼多資料,我還是會準備齊全,不管是製作表格、或是預先將採訪稿的問題做完整答覆,為的就是讓訪問以最快速、最正確的方式進行。

就像我面對粉絲頁的粉絲,所發起的活動,都是一貫的態度:永遠把最好的東西提供給大家。不論目標對象是粉絲、記者、製作人、合作廠商,敬業的態度永遠是擺第一的!

那麼,人脈如何擴展呢?就是要把握好每一次採訪的機會,讓記者/媒體朋友對你有好印象,接下來有什麼新的企劃,人家第一個就會想到你啦!積極度,要表現出來。

改變金融業的環境?絕非一朝一夕能成

你可能會覺得這個口號實在是天方夜譚。哪個前進矽谷的傻小子,不是抱持著一股熱情、想要改變環境、改變世界嗎?儘管台灣的金融環境是如此的僵化與不友善,我還是要試著努力一遍,學學矽谷人的精神:就算失敗了,又怎麼樣?至少轟轟烈烈的做過。

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