【引爆趨勢讀後感】到底「流行」是如何引爆的？－以信用卡為例
如何找到「流行」趨勢？
很多人會覺得這是「隨機」的事件吧？在社會上會風行一件事情，不就是一傳十、十傳百的口碑嗎？但本書的作者葛拉威爾用他獨到的觀察，來跟大家拆解這個現象。其實我自己也深感好奇，在我操作臉書粉絲頁的同時，我也一直不斷的在嚐試「到底哪一種宣傳手法是大家喜愛的？」是簡單的三行字，就會引起大家瘋狂轉發、留言？還是要跟大家聊聊內心話的私物語？還是大家最需要的「信用卡排行榜」？
一篇貼文是否會引起廣大迴響，說真的有太多不可控的因素，因此我也更加想要知道這個問題的答案：「如何讓商品像病毒般傳播？」我們都說奧美的廣告作得很好，許多佳作令人印象深刻，但他們是怎麼做到的？
掌握流行的三大要件：
如果要創造風行草偃的成效，需要注意三個原則：少數原則
定著因素
也就是說，大部份的信用卡產品是失敗的，因為他們無法對消費者產生「定著」的效果，促成大家辦卡的機率太低；所以銀行要增加自己的辦卡量，就得從基本層面去解決「為什麼消費者記不住你的產品？」、「為什麼消費者不想辦你的卡片？」等問題。
環境力量
以信用卡界的辦卡潮為例，去年的玉山U bear卡推出時，引起大家瘋狂申請，連平常不愛辦卡的朋友，紛紛加入MGM的行列，本團的U bear新戶至少也有50戶起跳，這就是「風潮」帶給大家的環境影響力：人家都在辦這張卡來解「網購」、「超商」任務，我怎麼能夠錯過？就算自己的需求不是那麼多，也要跟風辦一張U bear卡。
如果你也掌握了三大要素，其實要創造風潮，倒也不是難事。再舉一個例子：玉山Only卡。
卡板邦的奇蹟－玉山Only卡推了2000張！
是故我在產品上線的當天，直接跟大家分享我看到最棒的優勢，果真引起大家的瘋狂討論；接著符碼、阿千、Youtuber等等就開始寫文章分析、推廣MGM的文章也如雨後春筍般誕生，由少數KOL帶起的討論風潮，正式的傳播出去－少數原則。
而這張卡的紅利點數機制雖然惱人，但額外附加的「廉航10%」、「Uber Eats 10%」、「EzTable 20%」等等的優惠，就是對小資族最強而有力的－定著因素。光是看到這麼多10%，大家想都不想就直接辦下去了！
最後，就是當你發現網路上好多人開始分享這張卡的好、卡面曬圖，卡板邦的三位KOL也瘋狂的分享卡面、用卡的小趣事，整個網路上熱鬧滾滾，讓你彷如身置在一個菜市場裡，環境因素讓你覺得自己一定要來一張免年費的哩程卡，就這麼跟團辦下去了。
原來，寶可孟的推卡模式，認真拆解起來，的確是三大步驟通通包含在內了，無怪乎本團可以推了近2000張玉山Only卡，真的是令人下巴都快掉下來了。
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如果你是廣告、行銷從業人員，該如何運用三大招術？
首先，一定要找到正確的KOL，由他們來做第一波的露出與聲勢。如果產品本身不夠好，但又吝於找人合作，最後這個產品只會隨波逐流，被市場給遺忘…常常有許多銀行跟廣告代理商說：「反正寶可孟會幫忙寫文章，幹嘛再付錢給他？」我覺得付錢是一回事，但你的產品爛，說真的我也不會去介紹啦，好的東西都講不完了，哪還有可能有時間去分享「次級產品」給小財神呢？不想花錢找KOL，那就要確保自己的產品在市場上有絕對的競爭力，不然被一票KOL海K，那可真的是說不過去。
再來， 定位自己的產品優勢。如果自家的產品連一個亮點都提不出來，我實在不曉得為何消費者要買你的商品 / 辦你的卡。也就是說，產品的本質要好，才會有「定著」功效。
最後，就是創造一個「大家都在用 / 大家都在辦」的使用情境。如此一來，才能夠在競爭激烈的商業市場上，佔有一席之地。
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這本書問世20年了，我是今年有幸讀到，原來我之前默默在做的，早就是有理論依據之物！如果我早一點閱讀此書，說不定社群的經營就不會那麼辛苦。
【結論】
這本書讀起來不會生澀，作者使用了「Hush Puppies」、「傳染病」、「HIV」、「淋病」等案例跟大家分享趨勢是如何在各個國家、地區被引爆的。幾乎像是讀故事書一樣，行雲流水的把它給讀完，非常推薦大家週末去書店翻翻 (我就是在誠品買的)，或是直接上博客來訂一本書來看看 (也歡迎搭配我的新書《寶可孟刷卡賺錢秘笈》買，省點運費也不錯)，也不錯！如果你對卡板邦的揪團A好康動有興趣，也歡迎你多多比較後上車：
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