【永豐大戶數位帳戶】推出的「會員等級制」有啥用處？是否真的能區分「廢渣戶」跟「VIP戶」？？？
永豐大戶在2020年9月1號，正式推出了「分級制」，大家一定很好奇，是否能夠區分「奈米戶」跟「VIP戶」？今天這篇文章，我們來聊聊「會員分級」是否真的有用處。
影片說給你聽
推薦點開YouTube影片，一邊看影片，一邊學習，成效最好。
為什麼銀行會想推會員制度？
來，我們實話實說。銀行推會員制，為的是加大客戶的「黏著度」跟「貢獻度」。你可以想想，全家、小七、小萊(萊爾富)、OK都有自己的會員制度，甚至連全聯都有會員制，而這些會員制，是不是讓你在消費時，都會不自覺的報電話號碼來「集點」呢？
如果你也跟我一樣，都會習慣在消費時，看一下自己的累積點數、報電話時也會期待點數進帳，那麼你就走廠商的行銷手法中囉。這個無關好壞，而是你要自己理解：這就是商業行銷手法，如果你能夠從這一套遊戲規中得到好處，那麼就是好事。但如果你被商家的遊戲規則牽著鼻子走，那就不太妙了。
如果你想了解我陳述的「暗黑行銷術」，請參考以下影片：
並不是所有推出「會員制」的商家都是心懷不軌，但你務必要有基本的知識能夠分辦何者是對你真正有益、何者又只是希望你多花錢。我們回過頭來看看大戶推出的「會員分級制」：
永豐大戶是「會員分級制」的首發銀行嗎？
非也。其實早在大戶之前，也有其他銀行推出類似的「會員分級制度」。先來看看去(2019)年玉山推出的Only卡：
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玉山銀行Only卡：首家將會員分成五個等級的銀行產品
玉山Only卡的紅利倍多芬機制，主打「刷愈多，紅利愈多」，並且區分五個不同的等級，讓大家按自己的刷卡級距，一步一步向上挑戰。這個產品在2019年9月5號推出時，的確引起了很大的廻響，主要原因為：拿玉山紅利來兌換航公司哩程計畫，可以用極低的兌換比率兌換哩程！搭配兌換中長程頭等艙的機票，你的回饋率有機會飆升到100%以上。
當然，這是在疫情發生前的故事了；在COVID-19來襲後，國際旅遊跟哩程的兌換都大打折扣，再加上玉山銀行在7/1起，把航空公司哩程兌換比率改差後，這個計畫就沒那麼吸引人，也不少人就此「退坑」。
你發現問題所在了嗎？銀行推出的忠誠計畫固然吸睛，但是若處理不善，也會損失大量客群。
再來看第二個「會員制」的例子：
遠銀Bankee卡：錢存愈多/ 揪愈多人，兌換獎品愈高級
Bankee數位帳戶應該算是首位推出「分級」的數位帳戶，主要的玩法不脫「揪人」，揪愈多人才能享有愈高等級的兌換權利。如果揪不到那麼多人怎辦？很簡單，只要在帳戶上放60萬，一樣能夠月月兌換Level.4的贈品，也就是「點數十倍放大」的產品。
其實60萬的這個門檻，已經是接近「低門檻財富管理」等級的數字(一般而言是50萬左右)，所以銀行若沒有提出相對應的服務跟優惠，其實消費者反倒是不願意放這麼多錢在帳戶裡頭的。
Bankee最大的困難點，就是原生產品以「揪團」為出發點，但說到真的有感的揪團回饋，似乎現在又影薄許多，如果沒有巨大的誘因，說真的人家不會冒上自身的誠信去推薦，想要玩這一塊的話，得再多多提高誘因才行；近年來Bankee已經不跟KOL合作推廣，改走其他數位帳戶的推廣老路：開一戶給500，用最簡單直白的方式「買客戶」，其實這也是最有效的一種衝客戶方式。
永豐大戶的「會員分級制」探討：
目前大戶的權益，分成兩個等級：
- 大大
- 大戶
這中間的差異在哪邊？雖說「大大」跟「大戶」的等級權益沒有差別，但將來一定會做出區別！所以目前先行上線的分級制度，是為了讓大家能夠熟悉這個制度而推出的「暖身活動」。
如果想要享有更高等級的服務跟回饋，請多存錢。目前的級距是以「10萬塊」為切割標準，如果你還真的存不到這麼多錢，那也沒關係，如果你持有未結清之房屋貸款、信用貸款、汽車貸款，或持有透過本行購買之任一人身壽險商品，也可以晉升「大戶」喔！
說穿了，就是要給銀行賺，人家才會給你好康。
生意人在商言商，這個沒有好或不好，至少對我來說，存10萬塊不是問題，只要出社會努力存錢，人人都可以存到一小桶金。如果存不到怎辦？那就把這個數字當作人生的目標，先衝到，再說！
相關的資訊，你都可以在永豐官網找到答案。
永豐大戶會員制跟Bankee的相比，何者為佳？
這是個很有趣的問題，我想這也是兩家銀行最怕人家拿出來比較的地方。我們從幾個面向來比：
比高利活儲
Bankee有2.6%，存款上限為5萬塊，存滿半年可以拿到650元的利息！但問題來了：你是Bankee全新戶 (指未曾持有Bankee卡者，首次申請Bankee產品即以數位帳戶為優先申請者)，才能享有650元的領取資格，相對而言門檻不低。如果半年後想要再拿2.6%怎辦？那就只能一直揪人開戶存錢了，如果沒有持續去做這件事，你的2.6%高利活儲，就會中斷掉。
大戶有1.1%，存款上限為50萬塊，存滿半年可以拿到2750元的利息！大戶存錢沒有啥門檻，開完戶把錢丟進去就是了，不過現行優惠只走到2020/12/31，明年會不會改？那得等到年底才會知道，這是它的不確定風險之一。
比存款等級
Bankee存錢有四個等級：2萬、8萬、24萬、60萬，提供的福利是「點數倍數放大贈品」的權益。你若是沒有累積相對應的金讚點 (也就是要持續的刷卡消費取得點數)，那就算可以兌換點數六倍、八倍、十倍的商品，也是枉然。Bankee很精巧的把存錢跟消費綁定在一起，只有存錢拿高利，那還不太划算，你得連卡片都用他們家的，兌換10倍刷卡金才爽！
大戶存錢只有一個等級：10萬塊。這數字目前並不會太誇張，但一般小資族工作一兩年應該是存得到，相對Bankee60萬來說，是親民不少。我也建議大家至少存到10萬塊錢，或者是把這個帳戶當「夢想基金」來用，拼命存到50萬，再來看看將來是否有啥好康活動可參與。
比跨提轉
Bankee提供6次跨提跟6次跨轉。經測試，你可以拿六次跨轉來參與台新點跟日盛WebATM活動，都可以累積點數又減免交易手續費。
大戶提供16次跨提轉併計的優惠，你可以拿來參與台新點跟日盛WebATM活動，用好用滿一個月多賺16*5=90，一年就是多1000元加菜金。
比APP的方便性與美觀性
大戶APP則是帶給人質感與清新的感受，有興趣的請自行下載APP實際體驗一下，大戶的APP難道就完美無缺嗎？也不是，它的轉帳都一定會經過OTP一關，會減慢轉帳的速度，如果能夠經過指紋 / FaceID就啟動轉帳的權限，是否就會更加便利呢？
影片中沒有辦法仔細的一一比對兩家銀行APP跟產品特性，所以我在文章中特別羅列與探討，希望帶給大家不同的思考方向。
永豐大戶將來會往哪裡走？
這是一個很好的問題。其實我有稍稍在YouTube影片中有「劇透」了，你看了嗎？
大戶在將來，是否有可能再分化會員的等級？如果再往上提升一個更厲害的等級，要叫什麼名字？我在影片中詢問大家這個問題，大家給的答案很有趣，一起來看看：
大人、大富、大翁、大富翁，太有趣了！但你們絕對猜不到~
大戶開戶活動，要重啟了嗎？
不，還沒呢！七八月活動告一段落後，下一階段的開戶活動，一切暫緩。如果你想要最新的大戶贈品，請先參與我們的Podcast
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你可以在以下平台收聽我們的節目：
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🔥🔥🔥首月上架好康活動🔥🔥🔥
活動時間：2020.09.01~2020.11.30，為期三個月
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最新的大戶開戶活動，我們會第一時間在Blog、YT頻道跟FB公告，請密切注意。
Bankee開戶活動，要重啟了嗎？
不好意思，因為沒有官方資源，所以目前是沒有活動的狀態。除非我有取得額外的資源，不然不會有額外的上車好康。
大家要理解：Business is business.天下沒有白吃的午餐，也不能強逼人家做白工，有收入再來辦活動，才是市場上的常態；有很多很多收入，再來擴大舉辦，這樣子才對。
不過，現在開戶上車Bankee，一樣享有大團的2.6%高利活儲，我覺得至少你不用找人上車就有2.6%存半年也算是簡單無腦，只要點以下連結開戶即可：
延伸閱讀
【結論】
預測未來，永遠最困難。別忘了，2020年年底之前，會有三大純網銀正式營業，不論是LINE Bank、樂天銀行、將來銀行，都已經在網路 / 社群媒體中進場佈局，在這場大混仗中，傳統銀行該怎麼做才能夠固守原本的客群、甚至是把擄獲年輕族群的心？
我想，這已經不是靠灑多少錢買客戶、找多少人來推薦、送多少贈品的問題，而是回到「品牌」的思維：年輕人對老牌銀行沒有「品牌忠誠度」，他們就像初生嬰兒般單純與自然，勇於追求真、善、美，而那些複雜、浮華的產品，終將退出歷史的舞台，野火燒盡，大雨過後，又是一片清新。
不要覺得推出失敗的金融產品很丟臉，商業上的自然競爭本來就是這樣，不是說銀行灑了幾千萬元推新的金融產品就會成功，沒那回事！得民心者得天下，而那些失去民心的銀行產品，就等著被野火燒盡吧！
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