【評論集】免費VS付費，到底該不該收錢？
今天要探討的主題，是源自己天下雜誌的這一篇文章：
費里斯提出了一個有趣問題：「如果TED影片一開始要收費，他們現在會在哪裡？」答案可能更接近「沒沒無聞」，而不是「無處不在」，TED從一開始就吸引了數十億次觀看數。我們的作品憑什麼不一樣？
如果寶可孟的文章，開始收費，到底會有多少人少留下來觀看呢？答案應該是：沒有。
說實在的，網路上有那麼多部落客在分享信用卡心得文，把這些人的文章拿掉格式，遮去姓名，又有多少人會分辨得出來是誰寫的呢？同質性太高了！我寫的，其實跟他人寫的沒有兩樣不是嗎？
有很多人都在建議我要不要加入PressPlay，開始設計一些付費訂閱的內容，也許5元、10元，讓自己有固定的收入。早在三個月前就有人跟我這麼說過，近期擼羊毛幼幼班裡又有成員跟我提到這個平台。我有非常仔細的在思考這一件事情，可是有非常大的困難要克服：光是要生出每日一篇部落格文章、 每天9篇粉絲頁貼文、不定時Youtube影片、IG圖片分享，就讓我分身乏術了…真的還有精力擠出其他東西嗎？
對我來說，要收錢，就得放出相對應品質的東西，這樣子才對得起大家。而信用卡資訊如過江之鯽，推陳出新的速度實在太快、太多了，可能我今天剛整理好的訊息，下個月又過時了。也就是說，我得在它過時之前，儘快完成整理與分享，實在太過辛苦了點不是嗎？
再者，我的身體已經出現警訊了，操勞過度的我，真的適合再開闢新的戰場嗎？這是我一直在思考的問題。
免費文章的隱藏成本
天下雜誌這篇文章裡，還有提到一個很棒的觀念，那就是讀者們看我文章的隱藏成本。也就是經濟學裡所說的「機會成本」。每一個人的時間都是有限的，你看了我的文章，等於是失去看其他文章的機會。
這觀念對我來說，簡直有如醍醐灌頂！沒錯，所有的讀者點進來看我的文章，對我來說就是一種肯定，我也要在這邊由衷的感謝各位，把你們生命中的重要時光浪費在我的文字上面。假如我沒有端出像樣的文字，那就真的太對不起各位了！
除了上面所說的機會成本，還有不能忽視的「搜尋成本」： 消費者花了多少時間，才找到我的文章呢？這中間是否又在茫茫的文章海中失去方向，最後才找到我的文章呢？我自己就常常找資料找得很洩氣，Google搜尋的結果常常不是我要的，得花好多時間瀏灠才能看到我要的東西，為什麼就不能再聰明一點，給我我要的資訊即可？
現在大家要找到寶可孟的文章，比之前簡單許多。怎麼說？經過我這兩年的努力經營，大家可以很容易在Google上找到我的文章。在這邊跟大家分享一下我的文章排名：
我的文章SEO排名
這是指標性的數據：寶可孟部落格的SEO平均排名 (近三個月)：
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| 寶可孟的文章排名 |
所有文章的平均排名：第8名！
這是一個非常、非常困難的數字。在Google 的搜尋頁面，一頁的連結是10個左右，還包含了販售的廣告欄位！因此要擠進前10名，絕對不是一件那麼簡單的事。
言下之意，只要你搜尋信用卡相關的關鍵字，幾乎會在第一頁就看到寶可孟的文章，簡直可以說是「鋪天蓋地」來形容了！
「試試看」是很高的要求－尤其是出自初次創作者的要求。
「別人為什麼要幫你這個忙？他們為什麼要信任你？為什麼要冒險？」
這個問題，問得好。人家跟你非親非故，網路上有那麼多人在推廣開戶、辦卡，為什麼人家就一定要找你？我從去年開始揪團開王道戶頭時，就一直在思考自己的定位，人家為什麼要相信寶可孟？是因為我可憐嗎？還是因為我長得人畜無害，所以想讓我賺點佣金嗎？
不…我覺得人都是現實的，大家都是先看看從這裡辦卡能夠得到什麼好處，才會想要從這裡辦卡。至於覺得你的情操很偉大、精神可嘉而踴躍辦卡的，應該是少數吧？依我自己早期的經驗來說，我在網路上看人家介紹信用卡 / 產品的文章時，看到「推廣連結」、「推廣代碼」這些東西，腦袋瓜子裡就開始思考…這個人是不是會從我的點擊裡賺錢？那，我會有好處嗎？想半天，我還是看不出個所以然，有時傻傻的就點下去辦了。
後來，我才知道網路上有一些平台是部落客可以利用、嫁接的推廣連結，只要讀者從這裡辦卡，就能夠得到一點佣金回饋，開戶如此，辦卡也是如此。
所以這半年以來，有不少人透過我的推廣連結開戶、辦卡，我真的不勝感激，真的！也因此，我才會心生一念：互利共享計劃。我要把大家對我的好，回饋回去，以感念大家對我的好。
互有往來，就像一個池子裡永遠有新的泉源注入，永不停歇，產生正向的循環。
經過我這半年的實驗，這是有效的！而且觀眾買單。他們深深的相信我，所以我覺得：我有能力帶給大家更多更好的體驗，只要我有能力去跟廠商談、去跟銀行談，那麼就會有更多好康帶給大家，這就是我的信念。
免費帶動付費，可行嗎？
回頭談TED演講，別忘了：這些影片在線上觀看是免費的。但要去參加實際的會議，費用大概是一萬美元，但大家還是非常想買到門票。免費帶動付費。
前面的PressPlay收費制，我覺得行不通。但「免費帶動付費」倒是一種可行的作法。比如說，許多知名部落客會針對不同的航空公司計劃來發起講座，且收費高昂。
擔任過講師的我 (雖然只有一次啦)，大概可以嗅出這潛在的商業模式：所有文章在網路上全部免費；但是要參與我的開班授課，面對面討論相關議題，需要收費。
我覺得這個可行，但還不會在短期內實行。為什麼？因為我已分身乏啦！光是要寫文章我就時間都被擠光了，目前除非有廠商來洽談講座事宜，不然我是很難再擠出一包「40 ~ 50小時」的整塊時間來準備講座。
所以我還是維持我的初衷：所有在粉絲頁、部落格分享的資訊，通通免費！當然，各大平台如果要轉載，就必須經過我的同意，或是成為「客座 / 專欄作家」的方式來談授權，這是可行的。目前已有兩家網路平台來跟我洽談合作的可能性。對我來說，這都是很好的開始，只是為了品質上的把關，我還是非常謹慎的看待每一次的合作案。
「創作這條路上，名聲要變成金錢並不容易，但是沒沒無聞要變成金錢，更是不可能。不論你打算怎麼賺錢，賣書還是讓人下載、賣廣告、找贊助商、群眾籌資、賺佣金，還是授權給想出辦法賺錢的人，除非人們聽說你的作品，否則你沒有機會。」
找到你的「初始觀眾」，並且讓他們上癮
初始觀眾也同樣重要。我們要想辦法讓他們上癮，而免費經常是最好的做法。規模更大、更重視獲利的公司，也必須接受當今這個難以接受的事實。
可能嗎？有可能。我想這兩年裡，已經有不少朋友習慣在粉絲頁看寶可孟的文字分享、享受我的3D信用卡旋轉圖的開箱介紹，這就是一種潛在的「上癮」。
因為獨門技術僅此一家啊！
對了，把所有部落客的文章去除版型跟姓名後，怎麼判斷寶可孟跟其他部落客的不同？唯一的 鑑別度，大概就是我的「3D旋轉圖」了吧！
現在也可以在instagram上看到我的3D旋轉圖囉！歡迎追蹤 >> 請點我
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| 找不到你要的卡片嗎？也可以從這裡做卡片比較喔！ |
【結論】
免費的東西，其實早就包含了你看不見的成本。包括你下載APP(你的個資是不是被開發商拿走了？)、使用首年免年費的信用卡 (即使次年要年費你剪了它，銀行也早就持有你的個人資料)、選擇從其他部落客的連結辦卡 (就會喪失參與寶可孟揪團辦卡A好康的機會)，你在網路上做的每一個選擇，不管是不是免費的，都是有其代價。下次在網路上看到主打「FREE」免費！的東西，可以先停下來，想一想，為何人家要給你免費的東西？說不定背後打的如意算盤，超乎你的想像…
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